UNTERNEHMENSPRÄSENTATION
«Wer heute in modernen beinharten Einkaufsprozessen bestehen will, dem muss es gelingen, schon in der Startphase Interesse und Neugier der Beteiligten zu gewinnen. Das wird immer schwieriger. Produktequalität und auf Corporate Design getrimmte PowerPoint-Präsentationen genügen schlicht nicht mehr. Es braucht einen begeisternden Auftritt des durch und durch authentischen Präsentierenden. Diese Messlatte liegt verdammt hoch!» Bruno L. Catellani
Der erste Eindruck ist entscheidend
Heute geht es bei Unternehmenspräsentationen vermehrt darum, sich in aufwändigen Selektionsverfahren gegenüber Mitbewerbern als der geeignetste Partner zu profilieren (Procurement Management). Diese anspruchsvolle Aufgabe erfordert ausgezeichnete rhetorische Fähigkeiten, Überzeugungskraft und Innovation bei der Produktion der Präsentationsmittel. Immer häufiger engagieren sich dazu ranghohe Vertreter aus der C-Ebene, da sie erkennen, wie wichtig diese Verkaufsaktivitäten auf höchstem Niveau sind. Dabei gilt es, sich strategisch und individuell auf die jeweilige Situation vorzübereiten. Mit der «üblichen» PowerPoint-Präsentation «Wir über uns...», wird sich die Faszination des Kundengremiums in Grenzen halten. Der erste Eindruck ist entscheidend für den Erfolg. Hier gilt es aufzutrumpfen, um mit Präsentationsgeschick und Raffinesse neue Partner zu gewinnen.
Mit über 30 Jahren Fronterfahrung hat das Institut für Kommunikation viel Lehrgeld bezahlt, um sich in dieser Disziplin meisterliche Qualitäten anzueignen. Gilt doch die Weiterbildungsbranche als eine der am härtest umkämpften Märkte schlechthin. Profitieren Sie vom VMT-Erfolgsgeheimnis und verinnerlichen Sie die entscheidenden Kompetenzen, wenn es darum geht sich mit Ihrer Unternehmung gegen Mitbewerber durchzusetzen.
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