UP-1 INFORMATION UND FASZINATION
Dieses Seminar wendet sich an Unternehmer, CEOs, Marketing- und Vertriebsverantwortliche genau so wie an Consultants, Verkaufsingenieure und Verkaufsspezialisten.
Ziele
- Die Chance des «ersten Eindrucks» optimal nutzen
- Potentielle Partner von der eigenen Kompetenz überzeugen - ohne die üblichen Selbstbeweihräucherungsorgien, Endlosmonologe und Worthülsengeplätscher
- Planung und Vorbereitung eines Erstkontakts nach kundenzentrierten und strategischen Prinzipien
- Resultatorientierter Einsatz optischer und/oder multimedialer Hilfsmittel
- Überprüfung und Optimierung der eigenen Unternehmenspräsentation (Auftritt plus Hilfsmittel) und ausreichend Motivation zur Neugestaltung
Inhalte
- Die wichtigsten Erkenntnisse und Regeln der Kommunikation (Wirtschaftsrhetorik und -Dialektik)
- Realität und Wirklichkeit. Selektive und Projektive Wahrnehmung als Filter und Quelle aller Missverständnisse
- Der «Wächter» ein faszinierendes Kommunikations-Modell anhand der Evolutionsgeschichte des menschichen Gehirns: Der Schlüssel für Ihren erfolgsversprechenden Erstkontakt
- Das Handwerk überzeugender Argumentation
- Die wirklichen Bedürfnisse unserer Gesprächspartner VMT-Sensor-Technik®
- Die Bedeutung der Emotionen (IQ versus EQ)
- Was bewirken «Identifikations-Angebote» in der rhetorischen Situation?
- Die 10 tödlichsten Fehler in der Unternehmenspräsentation
- Warum sich so viele Unternehmensrepräsentanten mit PowerPoint um Kopf und Kragen präsentieren
- BAP-Technik [«Elevator Pitch» als knappste, auf den Punkt gebrachte Form der Präsentation des eigenen Unternehmens - ohne Leerfloskeln und «Bullshit-Bingo»
Dauer
Dieser Workshop dauert zwei Tage mit Anreise und Einführung am Vorabend des ersten Tages.
(Für unternehmensinterne Durchführungen kann die Dauer für Absolventen eines Seminares aus den Reihen Management-Kommunikation (MK 1-4), Change-Management oder Verkaufs-Grundlagen 1 und 2 auf Wunsch auf einen Workshop-Tag reduziert werden).
Zeiten
Die Zeiten des Workshops werden für innerbetriebliche Veranstaltungen im Vorfeld gemeinsam festgelegt
Termine
Das Trainingsmodul UP-1 wird nur bei entsprechender Nachfrage durchgeführt.
Honorar
Teilnahmegebühren nach Vereinbarung.
Unterlagen
Jede/r TeilnehmerIn erhält umfangreiches Arbeitsmaterial, das zum individuellen Studium und für Übungszwecke intensiv genutzt wird - auch über die Trainings hinaus. Die gesamten persönlichen Trainingsunterlagen sind in den Gebühren inbegriffen.
Ort
Die öffentlichen Workshops finden im Raum Bodensee statt: In einem ruhigen Haus im Grünen. Die Adresse wird rechtzeitig bekanntgegeben.
Bei überbetrieblichen Durchführungen übernimmt das Institut Anmeldung und Reservation der Teilnehmer. Die Hotelrechnung wird durch VMT erledigt.
Innerbetriebliche Intensiv-Workshops können auf Wunsch auch in Ihrem Hause durchgeführt werden. (Unter Nutzung Ihrer vertrauten Infrastruktur.)
